+65 6408 0135
+65 6408 0137
+65 9612 2618
     
Level 8, 3 Church Street, Singapore, 049483
RU EN

Стартап на стадии Seed: как распознать безнадежный проект

Здравствуйте!

Меня зовут Сергей Богатырев. Я живу и работаю в Сингапуре.

Я занимаюсь вопросами защиты и развития бизнеса и в своих видео рассказываю о том, с какими рисками сталкиваются те, кто уже ведет или только решил начать собственное дело.

Поскольку Сингапур является страной №1 по легкости ведения бизнеса и входит в пятерку крупнейших финансовых центров мира, существует стереотип о том, что денег в Сингапуре много и получить их очень легко.

И я регулярно получаю запросы примерно такого содержания: «Перспективный проект на стадии seed ищет якорного инвестора».

На практике это обычно значит следующее: стартап, у которого закончились деньги, ищет хоть кого-нибудь, который даст хоть сколько-нибудь, и тогда у нас точно что-нибудь получится.

В 99 процентах случаев такие проекты находятся в предсмертном состоянии. И закрываются они не столько из-за недостатка финансирования, сколько из-за недостатка опыта ведения бизнеса у их основателей.

Обычно стартап – это одержимость его создателя какой-то идеей. Создатель убежден, что идея гениальная, и часто ему даже удается увлечь своей убежденностью пару-тройку друзей и знакомых. Недаром шутят, что инвесторами проектов на стадии seed выступают FFF – «family, friends and fools». Для тех, кому требуется перевод, - это «семья, друзья и дураки».

Первый стартап обычно эмоциями и заканчивается. Но те, кто проанализирует неудачу и сделает из нее выводы, могут улучшить результат на второй попытке. Потом на третьей и так далее. Возможно, на пятой появится продукт, а на семнадцатой – продажи. Это один вариант развития событий.

Есть и другой. Суть его в том, чтобы, как ни банально это звучит, учиться на чужих ошибках.

К настоящему времени накоплен огромный опыт развития стартапов в России и в мире. Учтя этот опыт, можно существенно повысить результаты на успех уже первого проекта. В том числе – отказавшись от одних идей и сохранив силы и средства для воплощения других, которые появятся позднее.

Но если бы все было так просто, мы бы наблюдали год от года рост удельного веса успешных проектов, а этого не происходит.

Главная причина заключается в том, что основателю проекта – автору идеи – очень сложно признать, что гениальная идея и прибыльный бизнес – разные понятия. Чтобы превратить гениальную идею в прибыльный бизнес, нужно время и ресурсы. Причем заранее неизвестно сколько.

И здесь кстати оказывается опытный консультант по развитию бизнеса. С одной стороны, он в Вашей команде и работает на Вас. С другой стороны – он постоянно бросает вызов главной идее, вокруг которой строится проект, тестируя ее на выживание. Задавая вопросы, он же участвует и в поиске ответов на них. Таким образом, идея либо закаляется и оформляется в продукт, либо становится понятно, что как бизнес она, к сожалению, обречена.

Привлечение такого консультанта – первая инвестиция, которую следует сделать любому новому проекту.

Кстати, если основатель проекта признает только собственное мнение – это первый признак того, что проект обречен.

Предлагаю всем создателям стартапов, которые смотрят этот канал, провести эксперимент. Пришлите нам по электронной почте (info@bbs-com.sg) рассказ о Вашем проекте. Мы, со своей стороны, абсолютно бесплатно назовем одну причину, не считая инвестиций, по которой Ваш проект может погибнуть. Мы также абсолютно бесплатно предложим решение, снижающее указанный риск.

В завершение, возвращаясь к вопросу о сингапурских инвестициях для стартапов, остается лишь добавить, что стереотип говорит правду – деньги инвесторов в Сингапуре присутствуют. И частные, и государственные. Но получают финансирование лишь те проекты, которые доказали свою жизнеспособность.

Оставайтесь с нами.

Спасибо и до новых встреч!